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论游戏流量经营,不得不服

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2018-06-26 15:59

在一大波类“TapTap”中,谁做得最好?

过去一年,大家都在寻求新流量的入口和玩法,特别是在TapTap疯狂扫入用户的时候,大厂们无一不相当眼红这一游戏内容分发平台,前仆后继想要依靠复刻“TapTap”来抢滩这一市场。然而接近半年的时间过去了,依然少有新的内容渠道突围,这一打法并不容易。而手游那点事近期发现,在一大波“TapTap”中,4399的“好游快爆”已经成功甩开了其他同类产品,并且利用TapTap的模式却另辟蹊径,在市场的另一端异军突起,拿下了较高的用户量和强劲的分发能力。不得不说,4399在流量运营上的优势还是非常明显的。

一、好游快爆VS TapTap

从行业知名度来看,TapTap显然遥遥领先,这放在整个手游行业中都是有目共睹的,毕竟TapTap可是内容型分发平台的标杆。而且如果不论定位高地的问题,单就“好游快爆”这四个字,甚至很多行业人士都没听过。

但就是这样一个看似没有任何胜算的APP,运用同样的模式,却成功崛起了。虽然我们并不能清楚知道这两款APP的用户量大小对比,但市场关注度可以带给我们一些有趣的信息。通过查询近90天的微信指数发现,“好游快爆”的微信指数是73万左右,而“TapTap”的则只有4.8万,前者是后者的15倍。在微信平台上,这一关注度差距可谓相当惊人。

同样的,手游那点事查询了两者的百度指数,两者都呈现波浪形浮动,“好游快爆”的移动指数在高峰时大概是2.1万,而“TapTap”的是2.7万,后者略胜一筹,但差距不是很明显。

除了关注度指数之外,用户画像也能看出两款APP之间的情况。在百度上搜索“好游快爆”的用户75%是30-39岁人群,18%是40-49岁人群,7%是29岁以下。而百度上搜索“TapTap”的用户60%是30-39岁人群,19%是40-49岁人群,21%是29岁以下。由此可以看出,TapTap用户或许更加年轻化一些。

我们也通过一些渠道平台来观察两者的用户量差距,在应用宝上,好游快爆显示的下载量是1254万,TapTap的是6158万,两者相差5倍左右。从整体数据层面来看,好游快爆的下载量正以超高的增速在不断追赶TapTap。

二、好游快爆是如何运营它的流量的?

在讲述TapTap的时候,我们总是会列举如好游快爆、游品味等类似以玩家为导向的APP,但这类内容型分发平台究竟如何?具体运营模式是怎样的?却很少有人关心。

但从好游快爆目前的市场情况来看,它已经找到了一批与TapTap不太一样的核心用户,并且在流量运营方面非常成熟。正如好游快爆本身的slogan——我们玩家自己的APP,在这里玩家的游戏需求都能最大化被满足。

1、游戏推荐设计与TapTap相仿

作为当下市场中和TapTap对标的分发平台,好游快爆在游戏内容推荐的设计上和TapTap相仿。首页包括顶部轮播式的大图推荐,以及单款游戏推荐、合辑等,并呈现相应的下载量以及玩家评价量。

不同的是,目前TapTap在推荐版块以编辑推荐为主导,但在好游快爆中有不少是玩家推荐的游戏,这类玩家在好游快爆中被称作“推主”,类似于UP主、KOL的角色。为了保证游戏的质量,玩家需要加入官方群,通过之后甚至可以获得首页推荐,并且在游戏的右上方还会出现推主的ID。此外,玩家也可以上传录制的解说视频,不过也要经过官方审核。

在好游快爆的游戏库(“新奇”)中,涵盖每月的游戏推荐、二次元集、单机、新游预约、热门游戏等模块,以及根据游戏类型划分沙盒、项目、MOBA、卡牌等各种不同标签的游戏。值得注意的是,好游快爆同样看重单机游戏,不过相较TapTap而言,提供的精品单机游戏较少。

2、加入测评师角色,发挥游戏评论区正向作用

不久前TapTap恢复运营之后推出了全新的版本,改版之后的重点之一便是提升论坛比重,建构游戏玩家社区。而目前好游快爆在社区向的设计并不突出,仅一些较为热门的游戏加入了“小组”(玩家发帖讨论)。

但为了打造以玩家为导向的精品内容平台,好游快爆上线了测评师活动。玩家需要在体验游戏之后给出客观的评价,不限于对游戏实质的意见、评分、建议、攻略等。按照官方的话来说,是为了打造对玩家有用、对厂商有用、对评价分为有用的“三有”评价。排在优评榜、神评榜前列的玩家将获得现金奖励,目前已经接近16万用户报名参加。

3、类似于“今日头条”?好游快爆集资讯、攻略、爆料于一身

好游快爆与TapTap最大的不同在于,它在其中还提供了类似于“今日头条”的资讯内容版块。首页的“爆有料”给玩家提供了大量的游戏资讯、新游爆料、原创视频等游戏内容,以大图上下滑动的形式呈现,每屏大致容纳两条,玩家可以在文章下方跟帖、评论。另外,在每款游戏的专区版块也集中了相关的游戏资讯。

另外,和传统玩家向资讯平台一致的是,好游快爆重点做了游戏“攻略库”,在这里可以看到包括《王者荣耀》、《方舟:生存进化》、《第五人格》、《刺激战场》等9款重点推荐的热门游戏攻略,攻略库按照游戏名第一个字的首字母依次排列。

4、设计奖励道具“爆米花”,延长玩家时间消耗

从玩家服务的角度而言,好游快爆非常贴心地给玩家提供了游戏辅助工具,谷歌安装器、网络加速器等。此外,各种游戏的工具箱,例如皇室战争卡组搭配器、宝箱查询工具,王者荣耀的各种铭文模拟器、英雄对比等应有尽有。

甚至游戏相对应的QQ群都能在好游快爆中找到,既方便了玩家交流,同时也能够最大程度将用户留在平台中。

无论是以玩家为主导的游戏推荐、还是玩家评论,“爆米花”贯穿始终。“爆米花”相当于好游快爆中的激励道具,玩家参与各种游戏活动以及社区建设、评论都有机会获得。这一激励道具可以在好游快爆中换取高级游戏账号、测试游戏激活码等,促使很多玩家乐于参与好游快爆的平台完善活动中。

总的来看,从游戏推荐、玩家评论,到资讯、攻略等新闻内容,再到辅助型工具以及平衡玩家需求与消耗的奖励机制,玩家几乎都可以在好游快爆中找到自己想要的。

三、分发能力出人意料,主流游戏下载量最高达TapTap的10倍

以好游快爆中的几款人气榜游戏和TapTap做一个简单的下载量对比(基于两者呈现的数据都准确的前提下)。《第五人格》在TapTap安卓端的安装量为15万+,而在好游快爆中的下载量为109万;《王者荣耀》在TapTap上的安装量为633万,在好游快爆中的下载量高达5052万;《比特小队》好游快爆平台的下载量为15万,同在TapTap下载榜前列的这款游戏下载量超过69万,要高于好游快爆;《元气骑士》在TapTap上下载量达到百万级别,但在好游快爆只有38万……

大致看来,好游快爆在大众喜爱的游戏类型上有较强的分发能力,更偏向于传统的渠道,而在相对小众、偏向于独立游戏上的下载量不如TapTap。

四、模仿“TapTap”,但又走出了一条与TapTap不同的路

在大量的模仿或狙击围剿TapTap的平台中,好游快爆成为了当中运用这一套路但却形成了自己独特的核心竞争力的产品。

在内容型时时踩as-bc.com分发上,好游快爆借鉴了TapTap的做法,除了提供榜单式的强推模式之外,也以内容、社区、帖子、玩家互动等方式,通过活跃的讨论,来达到分发目的。但除此之外,好游快爆加入了“爆米花”等玩法,也让这一平台有可以提升活跃度和留存率的手段。

尽管玩家自发在这一平台上发表的评论,都非常简单粗暴,不像TapTap上那么多长篇的游戏评测,但不可否认,这一平台抓住了另一批游戏玩家。如果说TapTap获取的更多是游戏从业者、资深游戏玩家、游戏意见领袖、对游戏要求严格等用户,那么好游快爆则更贴近一般的玩家。

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