头条指数显示,以OPPO和vivo为代表的代言人大厂,总声量中来自代言人的比例都在下降。尤其是,擅长营销的OPPO和vivo已经寻找到了其他增长点——也就是产品和功能。
不可否认,今年上半最最抢眼的两款旗舰产品就是OPPO Find X和vivo NEX。
从头条指数来看,在31个关注度超过500万的手机功能特性中,来自OPPO的有8个、小米5个、vivo 4个,华为和荣耀各3个。
看上去31个手机特性比较分散,但是用户核心关心的主要是这四类:AI、屏幕、解锁和配色。关于AI类特性有8个、屏幕类5个、解锁方式和配色各4个。这四类功能占到了31个功能总量的68%。
厂商在营销时如果把握住用户最关注的点,并且将这些功能与自己的品牌做强连接,就会起到事半功倍的效果。
从这一点来看,上半年最成功的是小米,小米的全面AI化对用户形成了一定影响力,成为消费者眼中AI的代表品牌;此外,vivo的屏幕指纹、OPPO的星空紫配色等,也是功能营销非常成功的两个代表之作,借得其他厂商借鉴。