2017年春节销售旺季，高端白酒在经过4年多的调整后终于扬眉吐气了一把，一线白酒贵州茅台、五粮液量价齐升，节前缺货现象频现。
对此，《证券日报》记者采访五粮液市场负责人了解到，进入今年一月份，“五粮液缺货想象已不是个别区域现象，经销商的增量需求比较迫切。”
一线白酒量价齐升
多数企业节前停止发货
众所周知，传统的白酒销售旺季时间在缩短，越临近春节，白酒销售旺季的特征越明显。
《证券日报》记者调查发现，目前水晶瓶五粮液的主流市场一批价为780元/瓶左右，有经销商表示，从目前旺销的趋势来看，下周进入最旺之时，市场表现较好的区域，有望突破800元/瓶。
事实上，在2016年12月底，五粮液一批价已经突破了739元/瓶，对于价格上涨的原因，上述经销商表示，“去年和前年，临到除夕那一周，旺季的感觉才明显。但是，今年从1月份开始，各种商务宴请、朋友聚饮、年货采购就开始了，很多消费者都愿意选择五粮液。从目前情况来看，今年高端酒市场复苏状况超过想象。”
根据《证券日报》记者调查显示，目前很多市场存在有明显的缺货现象。而产品价格则与市场供需大小息息相关。一线白酒的控量保价措施政策并未改变。
“现在是一年之中最旺的节日，很多地方都在缺货，茅台、五粮液又是刚需，当供小于求时，价格一定会上涨的。”茅台、五粮液经销商对记者表示。
值得一提的是，以往白酒企业与经销商之间存在着返利现象，后来，厂家把返利政策取消，在取消了返利政策之后，只有顺价，才能赚钱。“没有谁愿意亏钱，特别是在目前好卖的情况下，当大家理念一致之后，价格随之上涨。”五粮液经销商对《证券日报》记者表示，不靠返利，靠正常销售赚钱才是长期、良性的发展之道。
另外，业界人士认为，在买涨不买跌的心态下，高端白酒越涨，消费者购买的*越强，这在茅台和五粮液身上体现的淋漓尽致，“昨日，有朋友表示要买5箱飞天茅台，了解市场价格已经逼近1300元/瓶，后悔当初没有提前备货，但并不影响其购买的信心。”
在终端环节，《证券日报》记者通过对五粮液几大城市终端价调查得知，目前五粮液的终端价格也已全面上涨。在成都高端卖场伊藤双楠店，水晶瓶五粮液价格达到了928元/瓶。而在名烟名酒店，价格普遍为820元/瓶。“现在货不多，从1月23日后价格应该还会继续上涨”。
面对春节销售相对紧俏，经销商缺货严重，对此，五粮液表示，因为春节旺季消费增长和物流各方面的因素，五粮液在全国很多市场严重缺货。“五粮液发货时间截止到1月21日。目前，确实收到很多请求，有大部分经销商都在要求增量，但是公司目前无量可增。”
五粮液市场库存仅在8%左右
一批价接近800元/瓶
从目前市场调查情况来看，2017年，像五粮液、茅台等名酒价格率先企稳回升，逐步实现价值和价格的合理回归已是不争的事实。但是，此时认为行业真正走出寒冬尚为时过早，整个白酒行业的转型调整还将延续。
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