Galaxy S8被三星手机业务“掌门人”高东真视为中国市场的“转折点”,但从实际市场销售来看,高东真要再次失望了。
根据《壹观察》从三星渠*士拿到的详细销售数据,截止5月31日,三星Galaxy S8系列中国市场销售数据达18.9万台(5月25日中国市场开始首销);6月整体销售数据约29万台(其中包含京东6.18大促);而在7月前半个月,其日均出货数据约为8000台。
可以看到,三星Galaxy S8系列中国市场仅销售两个月就出现明显销售下滑,而在全球市场Galaxy S8也远未达三星预期。据《韩国先锋报》报道,三星Galaxy S8系列在60天内全球销量为980万部,相比其上一代产品Galaxy S7同期销量(1200万部)下滑20%。
也就是说,在全球最大的智能手机市场中国,三星Galaxy S8截止目前销售约60万台,占比全球销售占比约6.1%,高东真预期的“转折点”并未出现。市场压力之下,高东真近日主动对媒体透露:“三星Galaxy Note8最快8月底现身”。但在Galaxy S8发布时间“跳票”、中国上市时间不足两个月的情况下,高东真此举无疑加重了中国三星用户的观望态度,对Galaxy S8销售更是“雪上加霜”。
同时,三星为中国市场定制、意图主打销量的Galaxy C系列,在国产手机侵蚀下今年6月也出现明显下滑,其中Galaxy C 7系列日均销量下滑至约5000台,Galaxy C 5系列下滑至约3000台。
一名三星资深渠*员对《壹观察》抱怨称:“三星手机从2014年开始出现崩盘式下滑,过去三年在品牌、渠道、员工等方面都已积重难返,仅靠一款Galaxy S8根本无法挽救三星中国市场”。
三星品牌之惑:溢价下滑vs超高定价
高溢价是对企业品牌、产品、渠道等综合能力的考验。定价与市场实际不匹配,曾是诺基亚、HTC在市场转折期引发溃败的重要原因之一,也是如今三星手机面临的中国难题。
从2011年开始,中国高端智能手机用户已经历经3轮以上换机周期,消费理性正在回归。比较显著的例子是Vertu中国市场的溃退,以及三星超高定价的万元W系列在中国军政人员和高端商务用户群中被弃用。与此同时,华为等中国手机品牌在4000元以上市场、OPPO和vivo在3000元以上市场开始规模“收割”三星原有中高端用户,华为Mate 9保时捷版在线下实际售价超过万元,完成对三星W系列的成功侵蚀。