贵阳分公司 董美丽团队
时间:2017年 10月 3日
地点:贵阳市乌当区飞翔手机超市
人物:三星导购何坤
清早出门,抬头仰望天空,白云朵朵,阳光微暖,阳光洒在脸上让人不禁嘴角上扬!是个好天气!
我来到店里,整理了一下自己的着装,以最好的状态迎接每一位进店的顾客!
店长开完早会,我和同事打扫着卫生,这时,走进来一位35左右的中年男人,然后问我:“听说苹果8上市了,我想了解一下!”我很热情的接待了他,然后带他到苹果柜台,认真的为他介绍了苹果的参数性能及卖点!在这过程中了解到他的需求是办公,且经常出差之后,然后悄然的向他转推我们的NOTE8!但是他告诉我,他现在他用的就是NOTEedge,但是三星用久了会卡,而且屏易碎,他不再相信三星了!我向他解释到:“其实Note 8本身就是为商务人士量身定做的,比如商务小能手-S-pen,尤其是智能管理器对您的使用有很大的帮助,Dix是您出差的必备装备,而且针对老用户还有专属管家服务,里面的碎屏保相当的实用!最重要的是使用习惯等!系统不同可能会使您的工作效率大打折扣!”在我的耐心介绍下,他动摇了!然后我再详细的介绍了Note8的功能以及指出苹果的电池、单卡以及信号之后,他选择了我们的NOTE8,最后我们加了微信,以便于售后服务和2次销售!
后序:针对于销售,我的建议是,晓之以理!用自己的专业说服客户,用自己的热情打动客户,用自己的态度信服客户!用客户体验告诉客户,我们的关系就是:你刚好需要,我刚好专业!